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 　　近幾年，隨著人們生活的不斷改善和藝術(shù)鑒賞水平的提高，涉足藝術(shù)品拍賣的人越來(lái)越多。對(duì)此，競(jìng)拍者如何在拍場(chǎng)上買到自己心儀的拍品也是大有講究，特別 是近期有關(guān)部門提高了征收個(gè)人所得稅及買方傭金的比例，增加了競(jìng)投者的購(gòu)買成本。所以，買家調(diào)整策略至關(guān)重要。根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，買家在競(jìng)投時(shí)務(wù)必注意以下幾 個(gè)方面：

　　買賣要有取舍

　　世界著名文物藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾說(shuō)過(guò)：“不用買多，但要買好”，這是他感悟出來(lái)的“古玩經(jīng)”。在埃斯肯納茲先生看來(lái)，中國(guó)文 物藝術(shù)品就像一座大花園，雖然精彩紛呈，風(fēng)光無(wú)限，但真正的賞花人要懂得取舍。埃斯肯納茲先生說(shuō)：“沒(méi)有必要買所有的鮮花，只需將最美的收入囊中。當(dāng)然， 有時(shí)也要問(wèn)一下園丁。”確實(shí)，藝術(shù)精品有著獨(dú)特魅力，是獨(dú)一無(wú)二、不可再生的，藏家擁有它，往往能體現(xiàn)自己的品位。從投資角度看，未來(lái)藝術(shù)市場(chǎng)只要有行 情，精品漲10倍，一般作品只能漲1倍或不到，兩者的差距有著天壤之別。如果買家見(jiàn)什么都想買，對(duì)買家資金無(wú)疑也是一個(gè)考驗(yàn)。

　　競(jìng)投設(shè)定金額

　　拍賣場(chǎng)上面林林總總的拍品“誘惑”很多，買家如果不能控制自己，競(jìng)拍的價(jià)格往往會(huì)失控，這顯然要大大提高收藏投資的成本。另外，拍賣場(chǎng)上的緊張 氣氛也容易引導(dǎo)買家做出不理智的競(jìng)投行為，這方面的事例很多，有時(shí)一件拍品，行家估價(jià)最多能拍到5千元，但是到了拍賣場(chǎng)上，買家之間有時(shí)為了面子或是斗 富，互不相讓，也許最后會(huì)將此拍品價(jià)格抬到5萬(wàn)元。因此，設(shè)定競(jìng)投的最高價(jià)格，有利于控制藝術(shù)品投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　競(jìng)投講究方法

　　據(jù)筆者觀察，買家的競(jìng)叫方法大有講究，一般有漸進(jìn)法、跳躍法、混合法3種。漸進(jìn)法是指拍賣行規(guī)定一口競(jìng)叫的階梯價(jià)。買家采用漸進(jìn)法可以步步為 營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小。如2001年上海敬華拍賣會(huì)上，陶冷月的《富貴群芳》估價(jià)1.8—2萬(wàn)元，從1.4萬(wàn)元起拍，結(jié)果各路買家你爭(zhēng)我?jiàn)Z，互不相讓，最后 在7.5萬(wàn)元的價(jià)位上一槌定音，若是加上傭金合計(jì)8.25萬(wàn)元。盡管成交價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于估價(jià)，但還是物有所值。畢竟拍場(chǎng)上競(jìng)叫的買家較多，多數(shù)買家競(jìng)價(jià)時(shí)不超 過(guò)合理價(jià)決不放棄。需要指出的是：拍賣場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一口叫至起拍價(jià)就一槌定音的現(xiàn)象，成交價(jià)一般會(huì)低于估價(jià)，這對(duì)買家來(lái)說(shuō)，采用漸進(jìn)叫法最為合算，可以 節(jié)省購(gòu)買的費(fèi)用。如多年前某拍賣會(huì)上，一件張大千的《行書七言對(duì)聯(lián)》估價(jià)2—2.5萬(wàn)元，起拍價(jià)為1.8萬(wàn)元，有一買家叫至1.8萬(wàn)元后就沒(méi)有人應(yīng)叫。顯 然成交價(jià)要低于估價(jià)。不過(guò)，漸進(jìn)法也有不足的地方，尤其是場(chǎng)面上只有2人互相較勁爭(zhēng)奪時(shí)，買家很容易被這種特殊的氣氛所感染，同時(shí)也激起了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)欲 望。有的買家為了自己的面子，不惜以重金壓倒對(duì)方，從而加劇了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　跳躍法是買家一口競(jìng)叫，便高于拍賣行約定的一口競(jìng)價(jià)階梯。比如北京翰海規(guī)定陸儼少的《杜甫詩(shī)意百開(kāi)冊(cè)》從1600萬(wàn)元起拍價(jià)至2500萬(wàn)元之 間，競(jìng)叫的階梯為50萬(wàn)元。也就是說(shuō)，若買家采用跳躍方式，必須高于50萬(wàn)元。記得在2001年上海敬華拍賣會(huì)上，有一件陳佩秋的《翠峰古寺》 (70×65cm)，從6萬(wàn)元起拍，加價(jià)幅度2000元，拍賣師話音剛落，海外一買家一口叫至10萬(wàn)元，在場(chǎng)的人皆被這“突如其來(lái)”的出價(jià)給震住了，作品 最后被該海外買家以10萬(wàn)元買走。這種叫法可以顯示買家財(cái)大氣粗和志在必得的魄力，同時(shí)可以封殺諸多買家的競(jìng)爭(zhēng)，從而干凈利落地競(jìng)得自己喜愛(ài)的拍品。跳躍 法的不足是：買家若把握不當(dāng)，會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，如一件拍品起拍價(jià)為1萬(wàn)元，實(shí)際市場(chǎng)價(jià)為1.5萬(wàn)元，如果你跳至1.5萬(wàn)元以上競(jìng)叫，顯然就會(huì)加劇市場(chǎng)風(fēng) 險(xiǎn)。

　　混合法是指漸進(jìn)和跳躍法交叉使用。如2004年上海崇源春拍賣會(huì)上，競(jìng)投20片甲骨文的2位買家就是采用混合叫法，拍賣師從580萬(wàn)元起拍，規(guī) 則是1000萬(wàn)元以下每50萬(wàn)元為一個(gè)叫價(jià)階梯;1000萬(wàn)元以上，100萬(wàn)元為一個(gè)叫價(jià)階梯。當(dāng)拍賣師話音剛落，286號(hào)買家跳叫至800萬(wàn)元，隨后 217號(hào)買家參與競(jìng)爭(zhēng)，雙方一步一個(gè)臺(tái)階咬得很緊，當(dāng)價(jià)格漲到2000萬(wàn)元時(shí)，217號(hào)突然報(bào)出2500萬(wàn)元，顯然該買家急于想擺脫對(duì)手，這時(shí)場(chǎng)內(nèi)觀者鼓 掌叫好，可是286號(hào)卻不愿放棄，繼續(xù)緊逼。結(jié)果，當(dāng)217號(hào)叫至4800萬(wàn)元時(shí)，286號(hào)終于退出了競(jìng)爭(zhēng)，若是加10%的傭金，實(shí)際成交價(jià)應(yīng)為5280 萬(wàn)元�？v觀217號(hào)的競(jìng)投，就是采用漸進(jìn)法和跳躍法交叉使用，一旦漸進(jìn)法不靈，就采用跳躍法;跳躍法不行，再用漸進(jìn)法，從而逼著對(duì)手退出競(jìng)爭(zhēng)。

　　總之，3種叫法各有利弊，但是不管哪種叫法，買家都要在競(jìng)投之前設(shè)定好競(jìng)叫的最高價(jià)，特別是眼下傭金提高后，買家務(wù)必要控制好購(gòu)買的成本，切莫被拍賣場(chǎng)上緊張刺激的氛圍所左右，這樣才能在拍賣過(guò)程中做到游刃有余。